色々なサイトで検索したり、カー雑誌を見たり、せっかくの休日をつぶして展示場を回って見たりもした。

 

でも、結局欲しいクルマはどこにもない・・・。

 

ネットに掲載されているクルマと展示場においてあるクルマと
同じ年式、同じグレードなのになんでこんなに価格が違うの？

 

支払う金額に見合う価値のあるクルマはどう選べばいいの？

 

中古車の本当の買い方を知らなかったばっかりにとても高い買い物をしてしまった気がする・・・

 

そう、あなた様が中古車選びで後悔しないために！！

 

 

 

 

 

お探し専門店がおすすめする中古車の買い方

 

 

教えます。

 

 

 

 

 

 

 

 

1　ネットで見ると安い車がよく出ていますが？

 

 

確かに安く見える車がありますね。本当に安いのか？どういう仕組みになっているのか？

 

ご説明します。

 

まず中古車の流通の仕組みからご説明します。

 

中古車の製造者は一般のお客様になります。

 

つまりお客様が下取りなり買取に出した車がオートオークション会場に出品されます。

 

この出品された車を落札してそれに整備を行い、適正な利益を確保して次のお客様に販売する。これが中古車の流通の仕組みです。

 

そうすると安く売るためには仕入れそのものを安く仕入れるか？

 

または極端に利益を圧縮して安く売るか？この２つしか方法はありません。

 

では安く仕入れることが可能か？どうか？を考えてみます。

 

現在オートオークションの会場は日本全国の会場がネット回線で結ばれています。

 

そしてそのデータは瞬時に全国に伝わります。

 

中古車の価格を決める要素は車種、グレード、年式、車検の残、走行距離、車体色、

車両の状態（評価点と言われます）などで決まります。

 

例えばあくまでも一般論で言うと走行距離が１万キロ多いと他の条件が全く同じと

仮定して2000ＣＣクラスの車両で10万円程度、変わってきます。

 

 

またこれは3万キロと4万キロの車両と8万キロと9万キロの車両では同じ１万キロの

違いでも8万キロと9万キロでは6万円程度の違いというように変わってきます。

 

車体色も例えば一般論で言うと黒と赤だと車種にもよりますが20万から25万円程度

変わってきます。

 

このように一般の方が思う以上にかなり厳密に価格は構成されていきます。

 

そしてこれらのデータは日々更新されてネット上に掲載されていくわけです。

 

オークションは競り市場なので完全にブレがないわけではないですがその差は一般的には

仕入れで100万円程度の車両で5万まではないわけです。通常あっても２～３万です。

 

ですから仮定としてA店とB店が全く同一の車両を仕入れることができるとしたら

（当たり前ですが全く同一の車両をA店とB店両方で仕入れる事はできませんが）

その差は大手であれ、中小零細であれ、仕入れ価格の差はブレの範囲内で２～３万

あるかないかというレベルです。

 

一方で極端に売値を安くすることができるか？というとどんな商品でも利益設定と

言うのはさほど変わりません。

 

例えば飲食業の場合、原価は３０％までに収めないと経営そのものは成り立ちません。

これはコンビニで売っているような商品でも全てそうであり、商品ごとの

利益率というのは７－１１であってもローソンであっても大きく変わるわけでは

ありません。

 

 

 

中古車販売というのも競合があり、現在のようにネットが発達していると

自社だけ高い価格をつけるということは不可能な一方で、自社だけ極端に安い価格を

付けるということも不可能なわけです。

 

どんな商売でも仕入れ価格以下で売ることはできないわけですがただ飲食などの場合は

大手などは大量仕入れで仕入れ原価を下げることができますがそれができないのが

中古車販売という商売なんですね。

 

ではネットで見掛けるような安いと思える価格で売っているお店はどのような

仕組みになっているのでしょうか？いくつか方法はあります。

 

①お客様からみた場合、走行距離や車体色でこれほど値段が違うというのは

ご存知ないのが当たり前です。つまりグレードや装備、オークション会場での

評価点などを含めて元々仕入れが安い車をそれなりの値段で売っている場合が

かなりあります。

例えば今現在、事故車を隠して売るようなお店はかなり少なくなってきていますが

オークション会場で３点という評価の車は事故車とまでは言えないが車両の骨格部分に

なんらかのダメージを受けているケースでこの場合、価格帯にもよりますが100万前後の

車両であれば１０万から１５万くらいは仕入れが安くなります。

 

ただ見た目には完全に修理されているために一般の方が外から見ても絶対に１００％

わかりません。ただ下取りや買取に出した時に価格はやはり下がってしまうわけです。

多いケースはこういった元々仕入れが安い車を安く見せかけて売っているケース

また先に説明したようにグレードや装備などで元々安い車を安く見せかけて売っている

ケースです。こういった品質の車両をネットで売っているケースが目立ちますが

ひとつ決定的に言えることは中古車というのはその商品特性、つまり仕入れ価格は

大手でも中小でも一緒。そしてお店を維持できる程度の利益確保をすればその販売価格は

ほとんどどこの販売店でも変わりない価格になっていまうということです。

つまりはそれは弊社にしても一緒であり、特別な安売りもしてなければ特別に

高い利益を確保できるわけでもないと言うのが正直な所と言えます。

 

②　①でご説明したように中古車は車両本体価格では極めて差を出しにくい商品ですが

それでも車両本体価格が明らかに安いと思える車両がネットに出ていることが

よくあります。私ども中古車販売店から見ても明らかに安いプライスでネットに出して

いる事例もよくあります。

これはどういう仕組みになっているのでしょうか？やはりからくりはあるのです。

最も多い事例で違法行為すれすれと言ってもいいかもしれません。

それは車両本体価格を安くして登録費用その他諸々の費用を異常に高く上乗せして

結局は一般的な総額支払い価格より高く売るという手法です。

  

最も多い事例です。電話等で問い合わせしても総額支払い価格に関しては

のらりくらりとかわしてなかなか言いません。違法性は高いですが完全な違法では

ないために、こういった手法を使う販売店が後を立ちません。

 

まず第一にこういった販売方法のお店の言うことは信用しないのが無難です。

 

こういう方法を使うお店の場合、常識的に考えても車両そのものの評価も疑って

かかった方が無難です。なぜならまともな販売店はこういった販売方法は使いません。

 

こういう事をするお店というのは全てを疑った方がまず間違いないわけです。

 

必ず総額での支払い価格を確認することが重要となります。

 

 

2　ちょっと遠い所だけど欲しい車がある。
保証もしっかりしているみたいだけど？

 

 

よくご相談頂きます。

 

相談というのは遠方で買った車で保証もついていたから買ったんだけど

不具合があるから見て欲しいと電話したら

｢もちろん見させて頂きますのでご来店下さい｣と言われたんだけど行けないから

困った。というようなご相談ですね。

 

これ実は最初からわかってやっているケースがほとんどです。

 

つまり保証自体はついているのですが遠方の場合、壊れても持ってこれないことを

知っていて言っているんですね。

 

ですから、保証がついていても実際に保証は使えないケースが大半なんです。

稀に全国保証と書いてあってお近くの工場で修理できます。って言っている

ケースもありますけど、実際その修理工場に持ち込むと忙しいとか代車はないとか

あまりいい顔しないんですね。

そりゃ自分の所で売った車でもないのに修理だけ持ち込まれてもあまりいい顔しないのは当たり前と言えば当たり前かもしれません。

 

だから後々考えるとどこのお店でもいいのですが車のようなアフターがついて

回る商品は地元で買っておいたほうが安心なのは間違いないところです。

 

中古車は先述の通りの商品特性ですから通販のような買い方は向いていません。

 

保証にも質があり、良い外部保証もありますので知りたい方はお手数ですがお問合せ下さい。

 

 

 

 

 

 

3　ズバリ聞くけど中古車を安く買う方法はあるの？

 

 

安く買う方法ですか？

 

今まで長々と説明してきましたが中古車の場合、その商品特性から

仕入れ値はどこの車屋も一緒で売値もさほど違いが出せないので決定的に

安く買う方法というのは難しいかもしれませんがあえて言うと展示場に長く

並んでいる車は相場より高いケースが多いかもしれません。

 

と言うのはここに1年落ちの中古車と2年落ちの中古車があるとします。

 

年式以外は全く同じ条件と仮定した場合、当たり前ですが2年落ちの中古車の方が

安いわけです。

 

つまり中古車というのは何も乗らなくても時間の経過とともに少しづつ値段は

下がってしまう商品です。

 

展示場に並んでいる中古車の場合、3か月前に仕入れたとしたらその時点で

仕入れ値は確定しますからその仕入れ値をベースに売値を付けますが

今日仕入れた中古車は3か月前に仕入れた中古車より同じ条件の中古車でも

相場そのものが安いわけです。なぜなら時間が経過しているからです。

 

ということは中古車を安く買おうと思ったら欲しい時にその時の

最新の相場で仕入れた中古車を購入するのが最も安く買う方法ということは

言えるのではないでしょうか？